市场是为了利他而建立的,质量是为利他而保证的。
栏目:集团新闻 发布时间:2017-07-18


头脑跟一个人的思维能力和心智相关          


  一个能打开心智的人,其视野高度、胸怀格局、气质气魄定然要超越常人,如何是唯利是图之人所具备的呢?

一味自私者必然是短视利益、急功近利、斤斤计较、胸怀狭小,路自然会越走越窄,要成功或维续成功都很难。

越是玩心机,越无真心,一是成功很难,二是即使发起来了一下,败落起来也非常快。 

  市场的目的在交换产品,本质在交易价值。产品都须具利益社会功用,利益他人需求,所谓使用价值即是利益他人的价值。产品质量越好,越利益社会需求,功用越大,价值就越大。所以,虽然从人性最终目标来说,都是为自己的利益,但从过程来说,市场是为利他而建立的,产品是为利他而生产的,质量是为利他而保证的。

促销手段其本质就是更多的利他,从而自利


沃尔玛创始人

 比如,曾经多次排在世界五百强首位的沃尔玛,其创始人山姆大叔最早创业动机来源于什么呢?他发现美国当时的百货商场毛利都44%左右,他思量盘算,如果我只要22%毛利,肯定会更被市场接纳,果如其然,就因他发现了利他的机会便成就了他的事业。

                              

  还有一个互联网时代最具口碑的例子,那就是360。作为杀毒软件,当时销售的还有瑞星、金山、卡巴斯基等国内国外几大品牌,那时360市场份额每年有大概两个亿人民币的收入。而作为分水岭的是,360的老总周鸿祎当时在战略层面作了一个决策,放掉当时两个亿人民币的收入,免费给市场使用,从而迅速跃升为一家独大,成就了安全系统全球最大平台,2015年美国纳斯达克市值近80亿美元(近500亿人民币)。



让利和利他成为360最成功的市场战略思路。



这种“利他”思维与西方一贯的“价值最大化”思维相比,极具颠覆性,所以理论界又称之为颠覆式创新和开放式创新。
   哪里开放?根本是心态要能打开。如果周鸿祎一味迷恋着对那两个亿的占有和执著,是不可能形成颠覆式的战略思考的。舍不得两个亿,就无法将产品打造成一个开放的平台,产品思维与平台思维存在本质差别。

周鸿祎正因想明白了互联网思维的聚众效应和赢家通吃效应,明了了以“小失”换“大得”的价值策略,从而脑洞打开,心智成就心量,最终成就大福报。
   西方管理大师说:“再过些年,营销将会消失,取而代之的只有服务。”换言之,未来服务即是营销。什么是服务,为谁服务?为客户为他人服务,本质还是利他。



客户关系管理CRM理论自然成为必然。其核心理念是以客户为中心,换句话说就是在提醒企业在制定服务政策、营销策略时,不要以自我为中心思考问题,不要自以为是,要懂得换位思考。

所以说,商业社会不论怎么发展,终究不会违背人道,商道即人道。






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