把防水做进国家一号工程,方知工程销售不易!难怪大家纷纷为这个团队点赞!
栏目:集团新闻 发布时间:2017-12-12


表面风光,内心彷徨;

容颜未老,心已苍桑;

成就难有,郁闷经常;

比骡子累,比蚂蚁忙;

谨比民工略强。

      这是对做工程销售的男人生动写照。做工程不易,无论一线销售人员还是管理者,始终都是和压力、挑战紧紧联系在一起,一切为了订单和回款。


 杨坤,现任奇才工程公司副总经理。自加入奇才以来,与总经理李奇智配合

默契,带领团队累计完成上亿元销售额,同期施工的项目高达10多个。

据了解,奇才工程公司团队在他们的领导下,向心力和执行力较强,能够很好地理解公司的战略并不折不扣完成。杨坤说“作为一名管理者,带领团队完成公司下达的各项任务是自己义不容辞的职责”。工程公司瞄准的都是重大项目、重点工程,每当获悉一个项目的招标信息之后,他们的团队就会全员行动、集体作战且分工明确,运营人员负责客户沟通和项目跟进,应用技术人员负责标书制作和施工方案撰写,内勤人员负责投标所需的各类资质准备。因为面临的竞争更为激烈,各大品牌明争暗斗,他们更不敢掉以轻心,因为稍有不慎都可能功亏一篑。经常为了一个项目,他的团队连续加班,而作为团队领导,杨坤则需要经常性拜访客户,不断强化客户对奇才的认同,促成项目的尽早转化。他说,在保证产品品质的前提下,他敢于承诺提供优于其他品牌的市场支持和服务,绝不让客户承担风险。

杨坤在中冶建工上海公司


北京新机场地下管廊及下穿通道  

A


北京新机场地下管廊及下穿通道防水工程是杨坤带领团队在2017年上半年成功签约的第一个国家重点项目。作为正在建设的一个大型国际航空枢纽,北京新机场总投资约800亿元,将建设4条跑道、150个机位的客机坪、24个机位的货机坪、14个机位的维修机坪;建设70万平方米的航站楼,主楼、指廊分别满足7200万和4500万人次使用需求。

为了项目的顺利签约,他们专门邀请北京新机场建设单位负责人、建筑防水专家进厂视察、参观奇才防水材料生产基地。专家们对奇才PRRM种植用抗根防水卷材、LTL水泥基渗透结晶、CPY自粘改性沥青防水卷材所采用的原材料、现代化的生产条件和经得起检验的产品质量给予高度认可,这也成为最终中标的根本原因。

工程公司技术团队讨论北京新机场地下管廊及下穿通道防水施工技术方案


旧城改造和政府安置房项目 

B

        旧城改造是今年各地政府着力实施的重大民生工程,配套的安置房建设项目规模庞大,对防水材料的要求也很高。自奇才工程公司将旧城改造和安置房防水保温工程确定为工作方向以来,在行业内率先成立工作小组,研究各地政府政策,制定实施方案,开展有针对性的客户拜访。截止2017年10月底,奇才先后中标了河南濮阳某还迁房和河北秦皇岛北戴河某安置房项目,累计实现防水材料的销售2300余万元。待主体结构完工之后,保温材料亦将进入甲方的采购名录,届时有必将为奇才带来数千万元的销售额。

 奇才工程公司成功签约的部分重点项目


同仁堂直隶中医医院项目


融创地产天津半湾半岛项目


河北秦皇岛市北戴河区某政府安置房项目示意图

河南濮阳市某还迁房房项目示意图

北京住总武清大光明项目

北京住总宝坻还迁房项目

天物郁江溪岸

武清城投熙和园

雍鑫集团武清还迁房